Tokmanni tähtää Pohjois Euroopan halpakaupan valtiaaksi mahdollisuus menestystarinaan vai riski kalliiseen epäonnistumiseen
Tokmanni on suomalaisille vähän kuin olohuoneen nurkassa oleva vanha tavaratalo: aina läsnä, täynnä arkisuutta ja lupaus siitä, että täällä selviää halvemmalla kuin monessa muussa kaupassa. Pitkässä juoksussa juuri tämä resepti – isot valikoimat, huolellisesti mietityt myymäläsijainnit ja hinta, jonka moni kokee kukkaroystävälliseksi – on tehnyt Tokmannista Suomen kiistattoman halpakauppakuninkaan. Mutta nyt yritys haluaa enemmän. Paljon enemmän.
Sen tavoitteena on nousta Pohjois-Euroopan johtavaksi halpakauppaketjuksi. Tämä kunnianhimo on suomalaiseen vähittäiskauppaan nähden poikkeuksellisen mittava – Tokmanni laittaa pelimerkkinsä monelle rintamalle yhtä aikaa.
Kotikentän valtias
Tällä hetkellä Tokmanni hallitsee markkinoita Suomessa omassa sarjassaan. Ketjulla on yli 200 myymälää ja sen tärkein kilpailuvaltti on tunnetusti hinta. Halpuus ei kuitenkaan tule tyhjästä – se rakentuu suuriin volyymeihin, tarkkaan hiottuun logistiikkaan sekä laajaan valikoimaan, joka ulottuu kahvipaketista kodintekstiileihin. Silti kilpailu on kovaa: Lidl, S-ryhmä ja K-ryhmä muistuttavat päivittäin, ettei asema ole täysin kiveen hakattu.
Miksi suunnata maailmalle?
Suomen markkina on pieni ja kasvu rajallista. Pohjoismaat ja Baltia avautuvat siis luontevana seuraavana areenana. Laajentuminen antaa mahdollisuuden kasvattaa volyymeja, tehostaa hankintoja ja levittää kustannuksia laajemmalle pohjalle. Lisäksi juuri nyt kuluttajat etsivät säästöjä – ja tällaisessa tilanteessa halpakauppa usein kukoistaa.
Riskit, jotka vaanivat kulman takana
Ruotsissa toimivat esimerkiksi Rusta ja ÖoB, Saksassa taas Action on vallannut merkittävän aseman. Näiden rinnalle murtautuminen ei ole helppoa. Kansainvälistyminen vaatii uuden brändin rakentamista, logistiikan järjestämistä ja kulujen hallintaa alusta alkaen. Suurin kysymys on: pystyykö Tokmanni pitämään kiinni hintalupauksestaan, jos uusien markkinoiden kustannukset nousevat liian suuriksi?
Mutta entä mahdollisuudet?
Tokmanni ei kuitenkaan lähde liikkeelle tyhjin käsin. Vuosien kokemus tehokkuudesta ja hintakilpailusta on vahva pohja, jota moni kilpailija voi vain kadehtia. Toimialan kysyntä yleensä kasvaa erityisesti epävarmoina taloudellisina aikoina. Lisäksi yhtiö saa taustatukea sijoittajilta ja rahoitukseltaan se on vahvoissa asemissa.
Sijoittajien silmissä – tupla tai kuitti
Tämä on strateginen siirto, joka voi kääntyä kahteen suuntaan:
- Onnistuessaan Tokmanni voi nousta kansainväliseksi halpakaupan valtiksi ja kasvattaa arvoaan merkittävästi.
- Epäonnistuessaan vuosien kannattavuus voi joutua paineeseen ja kurssikehitys muuttua arvaamattomaksi.
Miksi tämä kiinnostaa myös tavallista suomalaista?
Jos Tokmannin laajentuminen onnistuu, kotimaahan syntyy uusia työpaikkoja logistiikan ja hallinnon parissa. Samalla Suomi saa vahvemman jalansijan kansainvälisen kaupan kartalla. Kuluttajille kilpailun kiristyminen voi näkyä yksinkertaisimmillaan edullisempina hintoina arjen ostoksissa.
Lopulta kaikki tiivistyy yhteen kysymykseen
Tokmannin historia on täynnä rohkeita vetoja – mutta tämä on niistä kenties suurin. Jos hanke onnistuu, Tokmanni voi muuttua kotimaisen kaupan sisupussista vientituotteeksi, joka muovaa käsitystä suomalaisen vähittäiskaupan mahdollisuuksista. Jos taas suunnitelma kaatuu, tuloksena voi olla kallis oppiraha.
Meille kuluttajille asia palautuu kuitenkin yhteen kysymykseen: onnistuuko Tokmanni pitämään hinnat todella halpoina myös ulkomailla?
Kolme tärkeintä ajatusta
- Tokmanni tavoittelee historiallista asemaa Pohjois-Euroopan suurimpana halpakauppaketjuna.
- Menestys riippuu siitä, pystyykö se toistamaan tehokkuutensa ja hintalupauksensa ulkomailla.
- Onnistuminen tuo kasvua, työpaikkoja ja kovempaa kilpailua – epäonnistuminen voi käydä kalliiksi.
